Como pedir aumento de salário: o roteiro da conversa
Pedir aumento dá frio na barriga, mas é uma conversa de trabalho como outra qualquer. Aqui vai o que preparar, quando pedir e o roteiro, fala por fala.
· 9 min de leitura
Você fechou o trimestre bem, assumiu o trabalho de quem saiu, treinou o pessoal novo. E o salário continua igual ao do dia em que entrou. Pedir aumento parece um favor que você está pedindo. Não é: é uma conversa sobre o valor do seu trabalho, e dá pra ir preparado.
Aumento, promoção, reajuste: cada um é uma coisa
Antes de pedir, vale saber o nome certo do que você quer. Isso evita mal-entendido na conversa.
| O que é | Como funciona | Quem decide |
|---|---|---|
| Reajuste anual | Correção do salário da categoria toda, na data-base, definida em convenção ou acordo coletivo. No dia a dia, muita gente chama de “dissídio”. | Sindicatos e empresas, na negociação coletiva |
| Aumento por mérito | Aumento individual, por desempenho. É o que este texto ensina a pedir. | A empresa (o seu gestor, o RH) |
| Promoção | Mudança de cargo ou de nível, normalmente com aumento junto. | A empresa, às vezes com regras de plano de carreira |
| Equiparação salarial | Direito a salário igual ao de um colega na mesma função, se cumpridos os requisitos do art. 461 da CLT. | A lei; em caso de conflito, a Justiça do Trabalho |
| Prêmio ou bônus | Pagamento por desempenho acima do esperado. Pela CLT (art. 457), não vira salário. | A empresa |
O que preparar antes
As provas do que você entregou
Liste resultados com número: metas batidas, prazos, clientes, economia, gente treinada. Inclua o que mudou no seu escopo desde o último aumento. A Harvard Business Review recomenda chegar com essas provas na mão.
Uma referência de mercado
Procure o seu cargo em guias salariais, como o da Robert Half (que mostra salários de entrada no cargo, sem bônus) e o de profissões da Catho. Nenhum é perfeito: use como faixa, não como verdade absoluta.
O momento
A HBR, ouvindo a professora Kathleen McGinn, de Harvard, sugere pedir logo depois de concluir um projeto ou antes de assumir novas responsabilidades. Na época da avaliação, o orçamento pode já estar fechado.
O valor
Chegue com um número em mente (ou uma faixa estreita). Sem número, quem decide o valor é o outro lado.
45%
O roteiro da conversa
Primeiro, a mensagem pra marcar. Curta, sem dizer tudo por escrito:
Oi, [nome]! Queria marcar uns 30 minutos com você esta semana pra conversar sobre o meu desenvolvimento aqui e o meu salário. Pode ser quinta ou sexta à tarde?
Funciona no WhatsApp, no chat da empresa ou por e-mail. Falar “salário” já na mensagem evita que a pessoa seja pega de surpresa.
Na conversa, uma estrutura que funciona (adapte ao seu jeito de falar):
Obrigada pelo tempo. Queria conversar sobre o meu salário. Antes, deixa eu mostrar o que mudou no meu trabalho este ano.
Comece pelos resultados, não pelo pedido. Dois ou três, com número.
Desde março eu cuido também da carteira que era da Paula, são 40 clientes a mais, e a renovação dessa carteira subiu de 70% pra 85%. Também treinei as duas pessoas que entraram no time.
Verdade, você segurou muita coisa este ano.
Com isso, eu queria propor um ajuste do meu salário pra R$ 5.800. Pesquisei e é o que o mercado paga pra esse escopo.
Diga o número e pare de falar. O silêncio depois é normal.
Entendo. Mas agora não temos orçamento pra isso.
Faz sentido. O que precisaria acontecer pra esse ajuste ser possível? E a gente consegue voltar a falar disso em, digamos, três meses?
Se você fechar a migração dos clientes até dezembro, eu levo o pedido pro planejamento do ano que vem.
Combinado. Vou te mandar um resumo do que a gente conversou.
Oi, [nome]! Obrigada pela conversa de hoje. Resumindo o que combinamos: [meta, ex.: concluir a migração dos clientes até dezembro] e, com isso, você leva o meu pedido de ajuste pra [R$ valor] pro planejamento de [mês/ano]. Voltamos a falar em [data]. Qualquer coisa, me avisa!
Registrar por escrito protege os dois lados e evita que o combinado se perca numa troca de gestor.
Quanto pedir?
Não existe porcentagem oficial de aumento por mérito. O número vem de duas coisas: quanto o mercado paga pro que você faz e o tamanho do que mudou no seu trabalho. Duas pesquisas sobre negociação ajudam a decidir como apresentar o valor:
Quem fala o primeiro número tem vantagem
Em negociações, a primeira proposta tende a puxar o resultado final pra perto dela, segundo Galinsky e Mussweiler (2001). Por isso vale chegar com o seu número pronto.
Se for dar uma faixa, comece no seu alvo
Uma faixa que começa no valor que você quer e vai um pouco acima tende a funcionar melhor do que uma que começa abaixo dele, segundo Ames e Mason (2015). Faixa muito larga perde força.
O que evitar
Evite
- Ultimato (“ou aumenta, ou eu saio”)
- Comparar com o salário de um colega
- Pedir no meio de uma crise da empresa ou do time
- Chegar sem número
- Resolver tudo por mensagem
Prefira
- Resultados com número
- Uma referência de mercado
- Pedir depois de uma entrega importante
- Um valor claro (ou uma faixa estreita)
- Uma conversa, e o resumo por escrito depois
A HBR desaconselha tanto a comparação com colegas quanto a ameaça de sair, mesmo nas entrelinhas. E, se a avaliação de desempenho estiver chegando, a autoavaliação é uma ótima hora pra deixar essas provas registradas.
Dúvidas que sempre aparecem
Dissídio é aumento?
No dia a dia, “dissídio” virou sinônimo do reajuste anual da categoria, que vem da convenção ou do acordo coletivo. Tecnicamente, dissídio é o processo na Justiça do Trabalho quando a negociação não dá certo. Em nenhum dos dois casos é um aumento por mérito: o reajuste vale pra categoria toda, e o aumento por mérito é individual.
Posso pedir aumento por mensagem?
Use a mensagem pra marcar a conversa, não pra fazer o pedido inteiro. Numa conversa você explica os resultados, ouve as objeções e combina os próximos passos. Se a sua equipe é remota, uma chamada de vídeo cumpre esse papel.
A empresa pode diminuir o meu salário?
A Constituição garante que o salário não pode ser reduzido, com uma exceção: por convenção ou acordo coletivo (art. 7º, VI). Nesse caso, a CLT exige que a norma coletiva proteja os empregados contra demissão sem justa causa enquanto ela valer (art. 611-A, §3º).
Ganho menos que um colega que faz a mesma coisa. O que fazer?
Pode existir direito à equiparação salarial, mas a CLT (art. 461) tem requisitos: mesma função, mesmo empregador e estabelecimento, trabalho de igual valor e diferenças de tempo dentro dos limites da lei, entre outros. Pra avaliar o seu caso, procure o sindicato da categoria ou um advogado trabalhista. Na conversa de aumento em si, não use o salário do colega como argumento.
E se eu for PJ?
Não existe o reajuste coletivo da CLT. O valor se renegocia no contrato, com a mesma preparação: o que você entrega, quanto o mercado paga e uma proposta clara.
Fontes consultadas
- Harvard Business Review: How to Ask for a Raise (Carolyn O’Hara, 2015)
- Michael Page: Guia Salarial 2026, panorama do mercado de trabalho no Brasil
- Robert Half: Guia Salarial 2026 e calculadora salarial
- Catho: Guia de Profissões e Salários
- Constituição Federal, art. 7º (Planalto)
- CLT, arts. 457, 461 e 611 (Planalto)
- Galinsky e Mussweiler (2001), primeira proposta e ancoragem em negociações (Journal of Personality and Social Psychology)
- Ames e Mason (2015), propostas em faixa na negociação (Journal of Personality and Social Psychology)
