Pretensão salarial: o que responder (com exemplos prontos)

“Qual é a sua pretensão salarial?” Dá pra responder sem chutar e sem se vender barato. Veja como pesquisar o valor, montar a faixa e o que dizer em cada situação.

16 de outubro de 2026 · 10 min de leitura

Quase toda entrevista tem esse momento. Se você chuta alto, tem medo de ser descartado. Se chuta baixo, pode passar anos ganhando menos do que deveria. A boa notícia é que dá pra não chutar: a pretensão salarial se pesquisa, e a resposta se prepara.

O que o recrutador quer saber com essa pergunta

Duas coisas: se o que você espera cabe no orçamento da vaga e se você conhece o seu valor de mercado. Uma resposta pesquisada passa segurança. Um “quanto vocês pagam?” devolve a pergunta e deixa você sem controle do número.

Como pesquisar o valor (de graça)

Fonte	O que mostra	Atenção
Guia Salarial Robert Half	Faixas por cargo e porte de empresa, com calculadora	São salários de entrada no cargo, sem bônus nem benefícios
Guia Salarial Michael Page	Mais de 550 cargos, salário mensal	Pede um cadastro pra baixar; sem variável nem benefícios
Catho, Guia de Profissões	Média salarial por profissão e estado	A página não explica como calcula
Descrições de vaga parecidas	Algumas vagas já trazem a faixa	Compare cargos do mesmo nível

Use mais de uma fonte e olhe a faixa, não um número só.

R$ 2.410,74

foi o salário médio real de quem foi contratado com carteira assinada no Brasil em agosto de 2026. É a média de todos os cargos juntos, então serve como referência geral, não como valor do seu cargo.Fonte: Novo Caged, Ministério do Trabalho (agosto de 2026)

Faixa ou número? Monte a sua

Ache o valor de mercado
Com as fontes acima, anote o que o cargo paga em empresas parecidas, na sua cidade.
Some o que mudou em você
Experiência, cursos e resultados que pesam pra essa vaga.
Defina o seu mínimo
O valor abaixo do qual a mudança não vale a pena pra você. Ele fica só com você.
Monte a faixa a partir do alvo
Comece no valor que você quer e vá um pouco acima. Faixa larga demais perde força.

Exemplos de resposta

Na entrevista

Com faixa

Pelo que pesquisei pra esse cargo e pela minha experiência, minha expectativa está na faixa de R$ 4.800 a R$ 5.300. Também quero entender o pacote de benefícios, porque ele faz parte da conta.

O modelo de frase com faixa e pacote total é recomendado pela Robert Half. Os valores são exemplo: use os da sua pesquisa.

Quando perguntam cedo demais

Pra ganhar tempo, com educação

Antes de falar em número, gostaria de entender melhor o escopo da posição e as responsabilidades. Assim consigo te dar uma resposta mais justa pros dois lados.

No formulário ou na Gupy

Se o campo pede um número, coloque o valor do meio da sua faixa. Se aceitar texto, use a faixa. Evite deixar em branco ou escrever algo vago.

Por e-mail

Resposta por e-mail

Olá, [nome]! Obrigada pelo contato. Considerando as responsabilidades da vaga e a pesquisa que fiz pro cargo, minha pretensão salarial está entre R$ [valor] e R$ [valor], no regime CLT. Fico à disposição pra conversar sobre o pacote completo. Abraço, [seu nome]

Primeiro emprego, estágio e jovem aprendiz

Primeiro emprego

Pesquise o cargo de entrada (assistente, auxiliar, atendente) nos guias acima e responda com uma faixa perto do que o mercado paga pra quem está começando. Mostre que você está mais interessado em aprender do que em negociar, sem abrir mão de uma referência.

Estágio

Estágio não cria vínculo de emprego, segundo a Lei do Estágio (11.788/2008), então o que você recebe é uma bolsa. No estágio não obrigatório, a bolsa e o auxílio-transporte são obrigatórios. A lei não fixa um valor mínimo de bolsa. E, a cada ano de estágio, você tem direito a 30 dias de recesso, remunerado se receber bolsa.

Jovem aprendiz

O aprendiz tem garantido pelo menos o salário mínimo por hora (CLT, art. 428), a não ser que exista condição mais favorável. Em 2026, a hora mínima é R$ 7,37, segundo o Decreto 12.797/2025. Na prática, é comum o valor já vir definido pela empresa ou pelo programa.

CLT ou PJ: como comparar

Comparar o valor mensal de uma vaga CLT com o de uma vaga PJ engana. Na CLT, além dos 12 salários, você recebe o 13º (Lei 4.090/1962), férias com um terço a mais (Constituição, art. 7º) e o depósito de 8% de FGTS por mês (Lei 8.036/1990).

Na CLT, por ano	Equivale a
12 salários	12
13º salário	+ 1
Um terço a mais nas férias	+ 0,33
FGTS (8% de cada salário e do 13º)	+ cerca de 1,07
Total aproximado	cerca de 14,4 salários

Conta só com o que a lei garante. Ficam de fora os benefícios (vale-refeição, plano de saúde), os impostos de cada regime e os custos de quem é PJ (contador, INSS próprio, impostos da nota).

Por isso, pra comparar, faça a conta do ano inteiro dos dois lados, incluindo os benefícios e os custos de cada regime. Não existe um multiplicador mágico que sirva pra todo mundo.

O que evitar

Evite

Chutar um número sem pesquisa
Devolver com “quanto vocês pagam?”
Faixa larga demais (“de 3 a 6 mil”)
Pedir abaixo do mercado por medo
Comparar CLT e PJ só pelo valor do mês

Prefira

Uma faixa pesquisada em mais de uma fonte
Responder e perguntar do pacote
Uma faixa estreita, a partir do seu alvo
Confiar na sua pesquisa
Fazer a conta do ano inteiro

Já está empregado e quer ganhar mais? Veja como pedir aumento de salário. E, se o salário surgir no fim da entrevista, aproveite também as perguntas certas pra fechar a conversa.

Ainda ficou dúvida?

É melhor dar uma faixa ou um valor fixo?

Uma faixa, segundo a Robert Half, que considera isso mais estratégico do que um número único. Use uma faixa estreita, que comece no valor que você quer de verdade.

Coloco a pretensão salarial no currículo?

Não, a não ser que a vaga peça. A Robert Half orienta a não incluir no currículo ao se candidatar.

Posso responder “a combinar”?

Na entrevista, pode dizer que quer entender melhor a vaga antes de falar em número. Em formulário de candidatura, que costuma pedir um valor, “a combinar” corre o risco de parecer falta de preparo. Nesses casos, prefira uma faixa pesquisada.

Quanto pedir a mais do que eu ganho hoje?

Não existe regra. A Robert Half cita de 10% a 20% sobre a remuneração atual como referência comum em mercados aquecidos, mas avisa que isso varia com o momento do mercado, a demanda pela função, a senioridade e o pacote de benefícios.

Quanto ganha um jovem aprendiz em 2026?

No mínimo o salário mínimo por hora, que em 2026 é R$ 7,37 (o salário mínimo mensal é R$ 1.621), a não ser que exista uma condição mais favorável, como o piso da categoria.

Fontes consultadas

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